KAM Senior Aulaplaneta

Somos un Grupo Educativo, con Escuelas de Negocio, Universidades y Escuelas de FP propias, donde empleamos a más de 1.000 profesores y graduamos cada año a 6.000 docentes en nuestras universidades.

Además, desde el Área de Educación y bajo el sello de Aulaplaneta, trabajamos codo con codo con 7.000 colegios, 120.000 profesores y 1.000.000 alumnos en proyectos de innovación centrados en la generación de experiencias de aprendizaje significativas.

Creemos en la innovación educativa apoyada en las nuevas tecnologías como una herramienta para la mejora de la eficacia y la eficiencia del Proceso de Enseñanza y Aprendizaje, gracias a su capacidad para la personalización, flexibilidad e integración con otras plataformas, medición y seguimiento de datos relacionados con el uso de los recursos digitales y su aplicación en el aula, así como dashboard de evaluación y seguimiento del alumnado.

Todo ello con el objetivo de tener un impacto real en el día a día del aula, que ayude a formar alumnos competentes y felices en este siglo XXI.

Iniciamos operaciones en Chile por lo que buscamos a alguien que inicie la actividad comercial y desarrollo de negocio en el sector privado, subvencionado y público desde la búsqueda de la oportunidad, el seguimiento y el cierre de la misma.

Misión

En dependencia de la Dirección Internacional, el/la Manager de ventas deberá apoyar las prioridades estratégicas de Aulaplaneta:

• Crecimiento: foco en el crecimiento de la organización y del impacto de ésta tanto en el sector público como privado, con estrategias comerciales eficientes, realistas y rentables.
• Foco en clientes: desarrollar herramientas como el CRM y procesos de seguimiento de las oportunidades con % razonables de conversión por mercado.
• Innovación constante: fomentar una mentalidad innovadora para ser la propuesta de recursos líder y con una mejor experiencia de usuario.
• Trabajo en equipo: fomentar una manera de trabajar alineada a la estructura, estar motivado e integrado en la dinámica de Aulaplaneta y de sus clientes, por lo que debe saber adaptarse rápidamente. Proactividad que se inicia con el cuestionamiento y toma de información y necesidades del cliente, perseverancia y la creatividad para conseguir las metas y objetivos de ventas e impacto.

Funciones

Con responsabilidad directa sobre la operación de Chile reportará directamente a la Dirección Internacional ubicada en España con el liderazgo, desarrollo de negocio, posicionamiento estratégico y gestión efectiva del día a día para conseguir los objetivos en las siguientes áreas principales:

1. Conocimiento de mercado educativo y su ecosistema:
   • Establecer un proceso de diálogo claro con clientes que nos permita levantar información, conocer a la perfección sus necesidades y la mejor manera de comunicarnos con ellos.
   • Detectar oportunidades o necesidades de producto levantadas por los clientes y la evolución del mercado.
   • Analizar la actualidad y la realidad de la competencia.

2. Definir junto al Director Internacional y al Director General la estrategia comercial y de negocio de la compañía, implementarla y ejecutarla entre las que se encuentran:
   • Prospección y análisis de nuevos clientes emprendiendo acciones que contribuyan al crecimiento de la compañía.
   • Seguimiento de las oportunidades abiertas, cierre de las mismas con un objetivo concreto de conversión.
   • Incremento de las ventas y ampliación de clientes con mejora de márgenes.
   • Foco en resultados, mejora continua y medición de objetivos a través de distintos KPIs.

3. Liderar la operación en Chile, la cual crecerá según el desarrollo del negocio por lo que deberá:
   • Crear, dirigir y gestionar la estrategia y acciones trazadas.
   • Trabajar de manera transversal con el equipo de Experiencia y Pedagogía corporativa para incorporar planes y propuestas en los colegios.
   • Adicionalmente, será una pieza clave en promover una cultura y mentalidad de mejora constante y proactividad para llevar a cabo el Plan de Crecimiento de Aulaplaneta.